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為什么說中國化妝品產業“創造品牌”的最好機會來了?

時間:2019-12-26 16:07:06作者:

文丨CBO 記者 郭芬

面對2019年復雜多變、風起云涌的化妝品市場,國內本土化妝品企業的發展出現冰火兩重天的景象。一方面,許多傳統品牌企業跟不上時代變化,遭遇發展瓶頸,增長乏力、銷售下滑;另一方面如珀萊雅、阿芙精油等一些傳統國貨品牌如魚得水,一路高歌猛進。

在競爭激烈、百花齊放的化妝品市場,這些品牌為什么活得好呢?諾斯貝爾化妝品股份有限公司行政總裁范展華分析,隨著時代更替,營銷方式、傳播渠道等也發生了翻天覆地的變化,那些傳統品牌在有一定品牌力的同時,還順應時代要求,擁抱了新媒體和新渠道,通過新一代消費者認可的營銷方式,重新散發出品牌魅力。

直播電商興起,新品牌持續涌現

今年,許多新品牌高歌猛進。 

“2019年,一個很大的變化是快手、抖音、淘寶等直播電商平臺的成熟,這些新媒體、新渠道不僅可以帶來流量和轉換,也為新品牌彎道超車提供機會?!狈墩谷A表示。 

新鮮血液不僅誕生于初創公司,部分發展到一定市場規模的成熟企業,也開始孵化新品牌。比如伽藍、上美、百雀羚、環亞等國內G20企業的代表性公司,近年來均推出不少子品牌。

 這些新品的出現主要有兩個原因:一新媒體(如抖音、快手、小紅書等)和新渠道(微商、直播、社區團購)的出現,為新品牌提供了生存土壤;二是中國已擁有全世界領先的化妝品生產供應鏈,極大地降低了新品牌的產品開發門檻。 

如今中國已經是全世界第二大化妝品市場,這決定了中國化妝品工廠擁有最豐富的、直面消費者需求的數據樣本,能夠用最快的速度開發出迎合市場需求的產品。此外,中國還形成了長三角和珠三角兩個重要的化妝品產業圈,在這兩個產業圈,已經形成了全球從原料到生產的所有必要元素,“并且是很優質的元素?!狈墩谷A說。 

“在市場方面,95后消費人群登上舞臺,他們樂于嘗試新產品,不‘歧視’中國品牌,這些都為中國新銳品牌的發展提供了契機。創始人只要有想法,有銷售模式,就可以去找一個成熟的供應鏈,開拓一個新品牌?!?nbsp;

新品牌發展有隱憂,優秀供應鏈是長線發展的基石

成為一個出名的品牌容易,但成為一個有美譽度的名品牌,則需要有優秀的好產品媒介。 

范展華提到,當下絕大多數新品牌對產品質量和風格設計非常重視,但也有少數品牌走向了價格戰的底端,而這有可能毀壞本土品牌在消費者面前的整體形象。過去一年中,許多工廠甚至打出4元10片面膜的低價,而這些產品正大量流向電商平臺以及網紅直播平臺。 

優秀的供應鏈是新品牌持續發展的重要基石。在流量為王的當下,一個新品牌可以通過各種媒體、渠道去擴大知名度,但要成為一個有美譽度的、長遠發展的品牌,好產品才是關鍵。

好產品的要求有三點,安全、有效、好用。

 安全,首先是對人體的安全,產品出廠前需通過人體斑貼測試、皮膚測試等方式,驗證產品的安全性,其次是銷售安全,即保證銷售過程的安全,比如防腐條件測試,運輸過程中的耐熱、耐寒測試等,然后還要做到業內合法合規的安全;功效是目前消費需求的一個趨勢。產品的功效應出具具體檢測報告以證明有效性;好聞、好看、好用,從觸覺、視覺多方面滿足消費需求。 

此外,范展華還提到,從阿里集團培植近千個新銳品牌計劃的案例中,可以看到市場對新銳品牌的期待。目前中國新銳品牌的市場需求比較大,但品牌的滲透率較低,在此時機,國貨正大有可為。 

做好新銳品牌,好產品仍是核心。 

一個有規模的、穩健的、提供全案服務的、資源豐富、管理優良的代工企業,是保持新品牌持續發展的基石。范展華認為,“優秀的代工企業免去品牌后顧之憂,是品牌的有力背書?!?/p>


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